DÉLÉGUÉ COMMERCIAL H/F – MACHINES À CAFÉ & CAFÉ PROFESSIONNEL
Marque premium reconnue – Secteur CHR / Entreprises / BtoB – Luxembourg
Contexte Rejoignez une marque iconique et premium du monde du café, leader sur le marché professionnel (HoReCa, bureaux, hôtels, collectivités…).
Nous proposons une gamme complète de machines à café automatiques et semi-automatiques associées à nos cafés d’exception (grains, capsules, dosettes).
Dans le cadre de notre développement au Luxembourg, nous recherchons un Délégué Commercial terrain confirmé pour couvrir l’ensemble du territoire luxembourgeois.
Missions principales
- 70% Hunting : Prospection active et conquête de nouveaux clients (entreprises, administrations, salles de sport, copropriétés, etc.). → Identification et ciblage des prospects à fort potentiel → RDV terrain, démonstrations produits, closing
- 30% Farming : Gestion et développement d’un portefeuille clients existants → Fidélisation, upsell / cross-sell (machines plus performantes, consommables, contrats de maintenance, extensions de gamme) → Suivi qualitatif de la satisfaction client et de la qualité café en tasse
- Négociation des conditions commerciales et contractualisation (contrat de location de machine + fourniture café)
- Organisation et animation de dégustations / événements clients
- Reporting régulier de l’activité (CRM)
Profil recherché
- Expérience commerciale confirmée d’au minimum 5 ans en BtoB (idéalement sur des produits équipements + consommables récurrents)
- Expérience significative dans la vente de machines professionnelles (café, vending, bureautique, matériel CHR, agroalimentaire, etc.) vivement appréciée
- Très bon chasseur terrain : à l’aise avec la prospection froide, le porte-à-porte organisé, la prise de RDV et le closing
- Capacité à construire une relation de confiance durable (farming)
- Connaissance du monde du café professionnel est un réel plus
- Permis B indispensable – véhicule de fonction fourni
- Autonome, organisé, persévérant, excellent relationnel, orienté résultats
- Formation commerciale (BTS, Bachelor ou école de commerce) appréciée mais l’expérience prime
Conditions
- Package attractif : fixe + variable motivant (non plafonné) + primes sur objectifs + commissions sur portefeuille
- Véhicule de fonction + carte carburant + téléphone + ordinateur + frais professionnels
- Formation produit approfondie sur les machines et les cafés
- Secteur : tout le Grand-Duché de Luxembourg
Vous vous reconnaissez dans ce profil de chasseur confirmé capable de performer en prospection tout en sachant entretenir et développer un portefeuille ?
Postulez maintenant via Moovijob.com !
Une marque qui fait rêver les amateurs de café… et qui récompense ceux qui savent vendre du rêve et de la qualité au quotidien !
